热搜: O2O  景泉卫浴  LED  O2O模式  陶瓷  水龙头  O2O平台  卫浴  法恩莎  门窗 
 
 
当前位置: 真钱扑克 » 资讯 » 瓷砖资讯 » 正文

鲍杰军解剖“中国陶瓷产业大变局”的逻辑

放大字体  缩小字体   来源:陶城报 发布日期:2018-07-04  浏览次数:256
核心提示:中国陶瓷产业正处于大变时代,百亿企业崛起,强者越强;环保整治趋严,弱者越弱。在这样的背景下,我们在6月28日举办了一场活动,

本文地址:http://www.sfdealfinder.com/news/show.php?itemid=2366
文章摘要:鲍杰军解剖“中国陶瓷产业大变局”的逻辑,  “西安暂停企事业单位买住房是全国首例,对于供需结构紧张的城市来说,这一政策对缓解市场供需紧张有明显影响。新的个税税率和新版个税法的实施时间表首次公布。274486快速机动3D打印!解放军空中突击旅战力爆表http:///mil/8_img/upload/4e4971e2/20170811/:///n/mil/8_ori/upload/4e4971e2/20170811//:///n/mil/8_ori/upload/4e4971e2/20170811//年08月11日15:26阅兵式上,武直10、武直19、直8B等四型36架战机组成的空中突击梯队,在旅长武自强的带领下,呈不规则的战斗队形掠过阅兵场,完成一系列战斗突击动作。,上海浦东新区市场监管局注册许可分局党总支副书记徐敏的每一个工作日,是这么开始的。  过去5年,以习近平同志为核心的党中央把创新摆在国家发展全局的核心位置,围绕实施创新驱动发展战略,加快推进以科技创新为核心的全面创新。但这与市场经济中政府应担当的角色不符。。

中国陶瓷产业正处于“大变”时代,百亿企业崛起,强者越强;环保整治趋严,弱者越弱。在这样的背景下,我们在6月28日举办了一场活动,邀请归然书院院长、行业知名公共知识分子鲍杰军先生对“产业变局”的逻辑进行解剖。既有观察者的“冷思考”,又有亲历者的“接地气”。他说——

●过去陶瓷人感觉整个大环境顺风顺水。现在这个“天气”变了。山洪爆发,冲垮了我们的渠道,根源在于消费者迭代加速。

●审美的变化,会引起产品的迭代。我们的市场环境被解构。基于互联网的消费方式,造成了渠道变化,整装趋势异常猛烈。房地产的精装,传统家装公司的套餐。以前传统的零售市场,变得冷清,变得没人。不是消费者少了,是被截留了。大家一定要敏感,现在做专卖店、做渠道,做什么?如果用传统的方式做现在玩不转。

●如果还认为做便宜的东西能卖更低的价格、赚更多的钱——这个日子不在了。主流品牌、主流企业,他们的产品价格也不高了,也非常低了。终端的平价店,价格已经很低了。

●去年可能很多人议论,欧神诺和某某的合作,鲍公是不是想套现、跑路?当时我又没办法解释。还好平时在业内名声还不错,所以很多人会说:既然是鲍公做一个决定,可能是有一定道理的。

●现在百亿级的陶瓷企业起来,市场的集中度提高,强者越强,弱者越弱。龙头企业开始出现。欧神诺为什么要成为上市公司?我们就想抓住这个机会,争取成为一个龙头企业。否则过个三年五年,这个机会可能没有了。为什么欧神诺不报IPO?因为我有危机感、有紧迫感。如果我们的企业抓紧时间,不在这个窗口里面占领自己有力的位置的话,就会被淘汰

●为什么900×1.8米的砖好卖?以前不可想象。我记得有一段时间温州人的砖都要1米×1米,1.2米×1.2米,后面慢慢也没人做了。但是今天900×1.8米的砖卖得很好。为什么?是因为墙上、地面,大面积的用现代简约、极简的表达方式,用大砖,而不需要我们去雕龙画凤。所以大砖变得好卖。

●外部环境的变化和外部力量的重新调整,我们的行业准备好了吗?我们的企业准备好了吗?我作为一个公共知识分子,和陶城报共同发起一个研究项目,叫“全球视野下的中国建陶大局”。

鲍杰军演讲实录

以下是鲍杰军演讲实录:

“我有危机感,有紧迫感”

未来3-5年窗口期不占有利位置会被淘汰

我十年前来过高安,记得和当时的市委书记也探讨过高安产区发展的模式。这10年中间也来参加过论坛,谈高安建陶企业的品牌经营。今天我觉得要表扬《陶城报》,这是很有责任的报社,专门组织这一次的讨论,也特别邀请我过来。我说,我过来,不是以欧神诺董事长的身份过来,以归然书院院长身份来讲可能好一点。为什么?因为现在正处在大变局、划时代的关键时刻。可能有些话站在企业的立场不好说。如果站在一个公共知识分子的立场上,可能说起来就没有什么忌讳。

为什么这次论坛非常重要?我特别做了一个题目,叫“百川汇流、大河向东”,副标题是“中国建陶大变局”。现在正处在关键的时刻,我觉得我们一起来讨论,这个变局是由什么引起的?它的标志是什么?我觉得可以找得到。

现在为什么是大变局?我们现在有非常多的困难。为什么会困惑呢?包括我自己。有人说欧神诺做得不错,还有什么所谓的困惑呢?大家可能去年议论最多的,就是欧神诺和某某的合作,鲍公是不是想套现、跑路?非常多的议论。在这个过程中我又没办法解释。还好平时鲍公在行业里名声还不错,所以很多的朋友、同行都会说一句话,既然是鲍公在做一个决定,可能是有一定道理的。

到今天来说,我和大家讲为什么我们自己不报IPO?去年1月份我们准备材料报,但是想来想去还是想算了,因为有人介绍了这样的机会,我觉得要抓住。为什么要抓住这个机会?因为我有危机感、有紧迫感。我感觉得到,未来3、5年,关键的机会方面。如果我们的企业不在这个窗口里面占领自己有力的位置的话,就会被淘汰。

现在面临这样一个局势,我们确实也很困惑。这种困惑的产生是怎么产生的呢?因为我们在过去感觉得到,特别是在过去十年,我们抓住了发展的阶段,感觉整个的大环境顺风顺水,风调雨顺。我们的行业,养分、雨水也比较充足。在一片祥和之中,我们的企业就像一条条小溪,自己愉快地在流淌,最后汇入到大海,流到大海。感觉每个产区也好,每个企业也好,都各自为阵,过得很滋润。但是现在你会发现这种情况,这个“天气”变了。整个的环境出现了暴风骤雨,还有很多的极端天气。

行业内出现了一些所谓的山洪爆发,就像我们的小溪被淹没了,河流干了,被强制改道了。这个暴风骤雨来自于何方?河流一改道,其实很多所谓的明礁和暗礁。其实这些东西我们每位都是在一线经营企业,难道看不到吗?能不能绕过去呢?甚至越过去呢?这在于我们的学习。不管如何改道,你会发现一江春水仍然向东流,汇入大海。因为整个的消费并没有减少太多,只是没有过去高速的增长,市场还摆在那里。但是你就感觉消费者会越来越远,我们找不到他在哪里。我不知道大家是不是有同感,这就是我所的这种困惑。

由此形成我们建陶行业的现实,就是——什么造成的这种困惑?所谓的暴风骤雨,只有外部环境和外部力量同时发力造成的。我们面临的这种外部环境的变化和外部力量的重新调整,我们的行业准备好了吗?我们的企业准备好了吗?我确确实实作为一个公共知识分子,和陶城报共同发起的一个研究项目,叫全球视野下的中国建陶大局。想趁这个机会去做一个梳理。

我们来看外部环境产生了什么影响?现在时代标志很明显,就是全球老大不想当老大了,以前做世界警察,现在他说的美国优先。我们反而说,我们要打造人类命运共同体。还有欧洲难民。我们去国外转了一圈,最后发现回到北京才会感觉安全。还不说中东的乱局等等。

这个就是所谓的新时代即将到来。产生这种新的时代,特别是特朗普上台,一个做生意的人,从来没有搞过政治的人突然做了总统,之后怎么样?我们在座的很多人可能学过政治经济学,叫什么?经济是基础,政治是上层建筑。政治的一切目的是为了经济。所以美国不断的退群,联合国权组织,PPP等等,贸易战,烽烟四起。但是值得庆幸的是,中国的格局已经稳定。

大家注意到现在强调的,绿水青山就是金山银山。环保第一,税收第二,对我们企业的要求。当然我们要规范经营。我觉得要非常感谢高安政府对我们陶瓷企业的厚爱,让我们有很好的过渡期。山东就是因为政府和企业之间产生了对抗,所以企业灭了。

消费者迭代加速

现在做品牌用传统方式玩不转

为什么山洪爆发了,冲垮了我们的渠道,它的根源在哪里?根源实际上就是消费者迭代加速,85后、90后提前成为主流消费者。以前没有想到过,我们的产品能够迅速的跳到所谓的黑白灰。欧神诺前几年还在卖宝玉,宝玉做得美轮美奂,连意大利人都说这个砖是世界上最好、最美的,但它这两年销售急转直下。这不是我们的砖做不好,是消费群体彻底的改变了,就是85、90后。他们的生活方式、审美方式,跟60、70后截然不同,是基于互联网的。因为他基于互联网生活方式的改变,造成了他的消费方式改变,引起了渠道的巨大调整。这才是我们整个陶瓷行业变化的根本原因,就在于消费者发生了迭代。它的审美方式,审美趋向的变化,造成了产品的迭代,就像我说的黑白灰,直接跳到所谓的工业风,现代、简约、极简。

为什么900、1.8米的砖好卖?以前不可想象。我记得有一段时间温州人的砖都要1米×1米,1.2米×1.2米,后面慢慢也没人做了。但是今天900×1.8米的砖卖得好卖。为什么?是因为墙上大面积的地面,大面积的用现代简约,极简的表达方式,用大砖,而不需要我们去雕龙画凤。所以大砖变得好卖。

审美的变化,会引起我们产品的迭代,就这么简单。所以我们的市场环境被结构,消费者基于互联网的消费方式,造成了我们的渠道变化:整砖趋势异常猛烈,房地产的精装,还有传统家装公司的套餐。以前传统的零售市场,变得冷清,变得没人。不是消费者少了,是被截留了。大家一定要敏感,现在做专卖店,做渠道,做什么?如果用传统的方式做现在玩不转。

传统零售为何越来越难?

大家居业态4个演变

我做了两个模型,今天拿来给大家分享。我们以前传统的所谓的渠道,是由两方面组成的。一方面是我们这些人,所谓的产品提供方,我们不断的提供瓷砖,卫浴,家具,橱柜等等;另一方是传统的家装公司和设计师,因为他们掌握了流量入口。但由于85后、90后基于互联网的消费方式,就出现了新的流量入口。什么流量入口?就是房地产的精装+互联网家装。这个时候最受伤的是谁?家装公司。但是有些实力非常强的家装公司也不是等闲之辈。他们就开始做套餐,因为他们获客能力还是很强的。

大家居业态4个演变

所以,精装房也好,整装也好,套餐也好,都把零售变成了集中采购。零售客户越来越少。但是还没有到此为止。又出现了很多人可以提供解决方案,真钱扑克:做产品的也可以。比如欧神诺投了1亿多做云商——快速做效果图,这个还不算。像欧派等,他们直接做定制家居、定制橱柜,连卫生间都定制,他可以提供解决方案和最后的交付。所以改变了我们整个家装市场,整合者出现了变化。

举一个例子,以前的厨房,它的核心产品是什么?搞个灶台,搞个灶具、煤气炉对不对?我们的卧室、起居室核心产品是什么?家具、床、柜子、桌子等等,我们都直接买一套。现在不是,现在定制橱柜,他可以提供解决方案,也可以提供最后的交付,成了整合者。他可以连着把你的灶具,厨房、家电一起卖了。衣柜也是一样的,定制衣柜,现在变成了起居室、欧式的整合者,成品家居的日子就不好过了。

卫生间核心产品是什么?马桶。未来有可能是定制卫生间的收纳系统。如果把收纳系统设计出来,整个方案提供出来,他就成了整合者。

这个游戏规则都在改变,大家都在想提供解决方案,如何提供呢?最后的结局是什么呢?我们做了第二个模型。

大家居业态的重新洗牌

我们把大家居分了四个阶段。

第一个阶段,是做什么?传统核心产品的延伸和服务链的延伸,比如欧神诺做云商,做服务,这是第一阶段。

第二个阶段,局部空间的解决方案提供者,定制橱柜、定制衣柜,像索非亚、欧派。现在欧派不满足,除了定制橱柜之后,接着做定制衣柜,再做定制卫浴空间等等。

这个时候开始做大家居的整体解决方案,所以欧派在全国开了68个大店,整个家里全部帮你搞定,但是碰到了困难,服务有困难。所以暂停下来来解决问题。解决好了继续干。

第四个阶段,类似尚品宅配这种,它们直接做生态,做集装。所以我们准备把尚品宅配董事长请来给归然书院学生讲课。因为它有互联网基因,设计师用他设计的系统,这里面整合非常多的资源,包括各种产品资源。我还不能完全理解,等听他讲了课再说。

从资本市场的反映来看,处于第一阶段,资本市场给的估值是20来倍,到了第二阶段就给30多倍,而现在资本市场给尚品宅配的估值是40多倍。尚品宅配的市值是普通传统(家居类)上市公司的1倍。这是市场的回馈。所以大家都在赶,这就是我们所说的外部力量,大家居的业态还在不断提升、深化、衍变。

建陶产业的价值重构

主流企业竞争规则改变

两规:规模化、规范化

刚刚谈到资本市场,最近我接触了非常多的投资人。他们说以前不关注瓷砖行业,为什么呢?以前只有个别上市公司。现在突然多了欧神诺,蒙娜丽莎,还有东鹏也在申报了,很多企业都在准备上市了,资本市场开始关注了。

以前我们觉得工程做得好不好讲。因为占的资金多,价格还便宜。但是资本市场不一样,他们定位欧神诺是工程龙头。精装房是未来的趋势。你在趋势之上,他认为这是最有价值的,这是资本市场。

企业竞争的游戏规则已经发生了根本变化。所以我有一句经常说的,我从来没有像今天这样感觉到规模的重要性,这是我们行业新的竞争的模式。所以我们要“两规”化:规范化和规模化,这是资本市场对我们的要求,也是未来所谓的主流企业的竞争方式。

产区边界已经打破

产区边界已经打破

需跨区域布局、跨区域整合

现在企业分化出现:百亿级的陶瓷企业起来,市场的集中度提高。强者越强,弱者越弱;龙头企业开始出现,航空母舰群开始组建。

这个话怎么解释呢?就是现在的竞争,实际上也是供应链的竞争。产区的边界已经开始被打破。大家千万别觉得我们是高安企业,我们在本土这个区域内竞争。所以我觉得,我们谈到高安产区它的发展战略的时候,一定要放在全国的大局上来考虑。主流企业、主流品牌已经开始跨区域、跨产区整合,跟以前不同。所以我们如果关起门来自己考虑自己的事,这是不行的。

高安产区,我觉得它的战略地位优势明显,我觉得它的战略地位甚至比十年前更重要,更具有优势。它辐射华东、华中、西南。高安是一个非常好的地方,现在湖北跟高安是有竞争关系的,但湖北现在没有形成大产区,当地政府对我们的陶瓷行业也不太欢迎。所以对高安来说,战略优势的打造,关键在于政府和企业之间形成合力,尤其在环保,规范性进程方面要达到共识。

环保问题,不是我们本地政府能够控制的,甚至不是我们江西省能控制的,中央督查组会派人来。如果我们还一味的停留原来的想法、抗拒、不干,甚至是直排、偷排,一定会受到惩罚,甚至被关停。所以这一点我想在这里提出来。但是反过来,政府也一定要给出路径、给出时间,帮助企业逐步去规范、去提升。这个我觉得高安政府和企业要达成共识,这是这次来提的最重要的建议之一。

专业化市场是一条路

重新定位高安产区、高安品牌

高安产区的重新定位,我也说说我的想法。这次东鹏、欧神诺等进入高安的方式,不是来建厂,是来进行产能合作。这种产能合作,能进一步提升高安企业的制造水平和规模化经营水平。所以我们建议高安产区的定位要重新考虑。

虽然我们说打造品牌,提升高安品牌,提升高安形象是非常好的。但是我通过走访企业了解到,从打造品牌的角度,我们和佛山品牌的竞争是处于劣势的。特别是佛山的一些二线品牌在进一步往下走,对我们高安品牌的压力是非常大的。

所以,既然高安区域战略地位非常重要,那么应该要建立区域制造和物流能力的比较优势。我们的制造能力可能就是我的品牌,我们的品牌不一定是消费品牌,我觉得政府打造高安品牌是对的,但是这个品牌非那个品牌。

如果打造好的营商环境,让更多的主流品牌愿意到这个地方来合作,是不是说高安品牌就放弃了自己的品牌?不是的。当我们的制造能力提升了,我们的管理水平提升了,我们自己保留2-3个或者1-2个主流品牌,把它做好,一定会提升,甚至比5个品牌还做得好。这样一配合,我觉得非常好的一个结构。这是给我们的政府,给我们企业提的重要建议。

以此来看,高安企业的发展路径,我觉得有三条路:要么整合别人,要么被别人整合,还有互相整合。如果企业像以前这样,10条线又生产抛光砖,又生产瓷片,又生产抛又砖,还生产大理石,我们的产品是很全的,但是我们的专业的制造能力可能就会削弱。我们高安自己的企业能不能合作?

我觉得专业化市场是未来的一条路。如果企业觉得我在高安能够做品牌,行,那也可以的,你做一个独狼式的品牌。这个大家也知道一个案例,就是简一,它做的这个就是独狼式的。强差异化。但是也有一个问题,未来规模化的时候就困难。

此外,建陶行业的产业链正在整合。大家都想做整合者,那么,行业的整合者必须具备什么条件呢?我觉得有两个:一个是有强大的销售能力,第二个是有足够的支付能力。销售能力取决于你的品牌力、渠道力和服务能力。支付能力是什么?现金流,规范化、专业化。

所以,我觉得今天的论坛很很重要。我想通过这次论坛给各位老板、经营者,包括政府提个醒,时间窗口不是很长了,我们必须快速做出抉择,尽快理顺上下游的产业变革关系。第二个风险是生产线迭代还在进行,今天做的最先进的生产线,三年后还是不是最先进?成本最低?所以这个时候我们在产能的扩张中一定要留有余地,否则一下扎下去,过三年没有能力再重新迭代的话,那么你的产能就落后了。包括产品也在迭代,规格也在迭代。产品迭代加上成本迭代,我们要完成这些的自我迭代。

我觉得大家一定要抓住这个机会,把自己的制造能力提升。这也是我们高安打造品牌最重要的一个环节。品质如果提升?成本如何进一步能够得到控制?也就是效率提升、产品提升。令人非常欣慰,我这两天看了几个高安企业,产品我觉得都能够基本跟上潮流。但是关键在于我们这些企业老板的意识,如果还认为做便宜的东西能卖更低的价格、赚更多的钱,这个日子不在了。大家一定要知道,主流品牌、主流企业,他们的产品价格也不高了,也非常低了。终端的平价店,价格已经很低了。所以这个是我们的风险。所以中国建陶产业正在被时代变革的巨浪推动,每个企业只能在激流中保持最大的姿态,顺势向前。大变之时,唯有顺势而为,应变而控,才能在变革中获得新生。

 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
按分类浏览
 
 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
排名推广 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 真钱扑克 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅